1.1.1   Möchtest Du einen Menschen einen Tag lang ernähren, so gib ihm einen Apfel. Möchtest Du diesen Menschen ein Leben  lang ernähren, so zeig ihm, wie man Äpfelbäume pflanzt.

( asiatisches Sprichwort )

Eine wirtschaftliche Idee, die sich an der Natur orientiert

Die Idee heißt Empfehlungsmarketing, ist über 60 Jahre alt und heute eine der modernsten Strategien, die Menschen helfen können, sich ohne Risiko und Kapital eine Existenz aufzubauen.

Wie funktioniert diese Idee ?

Wenn Du ein gutes Buch gelesen hast oder ein neues Restaurant für Dich entdeckt hast, erzählst Du es deinen Freunden weiter. So funktioniert auch Empfehlungsmarketing.

Was wäre , wenn jemand auf deine Empfehlung beim Produzenten kauft und der Produzent schüttet die Marge an Dich aus ?

Es ist ein sehr einfaches Konzept. Und genau darin liegt zugleich die größte Herausforderung : Menschen nahezubringen, dass sie nun für etwas bezahlt werden, was sie eigentlich schon immer tun.

Wir leben im Zeitalter überflutender, ständig präsenter Werbung und wir sind einfach darauf angewiesen, uns gegenseitig gute und verlässliche Empfehlungen auszusprechen.

Ist dies anstrengend für Dich ? Oder kompliziert ?

Viele Firmen wissen heute, wie wichtig die Mund-zu-Mund Werbung ist.  Wie hört es sich für Dich an, wenn es eine Firma gibt, die unter Umgehung aller Vertriebskosten, Werbekosten etc. dieses „ übriggebliebene „ Geld an die Empfehlenden ausschüttet ?  Wie Du Dir jetzt sicherlich denken kannst, gibt es eine Firma, die genau das tut…

Und Du hast Recht : Dafür bedarf es Vertrauen. Vertrauen in die Menschen, die es empfehlen und Vertrauen in die Produkte.  Die Produkte müssen einzigartig sein und von außerordentlicher Qualität. Die Idee würde sonst zusammenfallen wie ein Kartenhaus.  Wenn diese minderwertig wären, wer würde diese weiterempfehlen ? Natürlich. Niemand!  Und wem Du vertrauen möchtest, entscheidest Du ganz allein. Die Wurzeln unserer Firma gehen übrigens auf das Jahr 1936 zurück….

Wie funktioniert das genau ?

Wir als zufriedene Nutzer empfehlen nun diese Produkte einfach weiter. Und jetzt kommt das Geniale: wenn jemand diese Produkte haben möchte, dann bestellt er sie sich einfach selbst. Das heißt, wir zeigen demjenigen lediglich, wie und wo er seine Produkte bestellen kann.  Dementsprechend zahlt auch jeder selbst seine Produkte an die Firma und bekommt sie zu sich nach Hause geliefert. Bei der ersten Bestellung wird unsere eigene Kundennummer als Referenz angegeben, damit die Firma weiß, über wen diese Weiterempfehlung ausgesprochen wurde.  Da die Personen, denen wir die Produkte weiterempfohlen haben, jetzt das Gleiche tun werden, weil sie ebenfalls zufrieden sind, entsteht so ein immer größer werdendes Verbraucher-Netzwerk.  Jeder in diesem Netzwerk kauft nur für sich selbst ein.

Im Klartext heißt das, dass sich hier jeder hervorragende Produkte  für seine eigene Gesundheit kaufen kann. Studien unterschiedlicher Richtungen kommen zu dem Schluß, dass es heute absolut nötig ist, seine Nahrung zu optimieren. Stichworte wie chemisch überdüngte und gleichzeitig ausgelaugte Böden, zu frühe Ernte, lange Transportwege, gewachstes und begastes Obst und Gemüse sind wohl jedem geläufig.

Noch einmal kurz zu den Vertriebswegen

Es ist wichtig zu verstehen, woher das Geld kommt, welches wir im Empehlungsmarketing verdienen.  Der größte Irrtum dabei beruht auf dem Denken, dass es sich um einen Aufschlag handelt, der vom Produzenten erhoben wird.

Schauen wir uns die Sache einmal genauer an:

Das uns bekannteste Prinzip ist der klassische Einzelhandel. Das heißt, Du gehst in ein Geschäft und kaufst dort ein: die Butter, die Schuhe, die DVD…    Dort bezahlst Du den normalen Ladenpreis – 100%. Von diesen 100% gehen ca. 30% an den Hersteller des Produktes. Mit den restlichen 70% wird der komplette Vertriebsweg bezahlt:

• Werbung
• Großhandel
• Zwischenhandel
• Ladenmiete
• Gehälter der Verkäufer  u.v.m.

All dies geht verloren auf diesem Weg und der Kunde bezahlt dies letztlich  mit. Eine weitere Herausforderung für den Händler : Er nimmt viel Geld in die Hand, um ein Warenlager zu errichten und hat seine Kosten ( Miete , Gehälter, Versicherungen… ) auch dann zu bezahlen, wenn der Laden mal nicht rund läuft.

Eine zweite Möglichkeit ist der Direktvertrieb.

Hier kauft ein Berater bei einer Firma Waren ein und verkauft sie dann mit einem ordentlichen Gewinn. Die Herausforderung hier : Der Berater benötigt ein profundes Produktwissen und ist ständig auf neue Kunden angewiesen. Meist geht er  in Vorkasse und kauft Produkte ohne dass er weiß, ob er diese auch wieder verkaufen kann.

Wir gehen einen anderen Weg.

Bei uns kauft jeder Mensch für seinen Eigenbedarf und empfiehlt die Produkte einfach weiter. Bei Nichtgefallen bekommt er sein Geld innerhalb von 4 Wochen wieder.

Es ist nur ein anderes Denken in Bezug darauf, wie Geld umverteilt wird. Der Endpreis wird dadurch nicht beeinflußt.

Nun lernst Du  mit Hilfe der Person, der Du vertraut hast, weitere Personen aus deinem Umfeld zu interessieren, denen Du diese Produkte empfiehlst – und das Konzept dahinter natürlich auch.

Der Produzent sagt sich : Ok , niemand verkauft gern. Und schon gar nicht im Familien und Freundeskreis. Es ist leicht, in dem vertrauten Kreis etwas zu empfehlen und anrüchig, diesem etwas zu verkaufen. Deshalb stellt der Produzent das Verkaufsprinzip auf den Kopf : Du erhälst lediglich eine kleine Aufwandsentschädigung. Dies ändert sich in dem Augenblick, in dem Du Dich dafür entscheidest, diese Person zu unterstützen um ebenfalls Unterstützer sein zu können. In diesem Augenblick investierst Du Dich in andere Menschen.

Wenn Du Dich  dafür entscheidest, geht es nicht mehr um Dich.

Aus einer Geschäftsbeziehung wird ein Beziehungsgeschäft.  Du wirst nur dann erfolgreich, wenn Du die Ziele anderer Menschen zu deinen Zielen machst. 

Du hast alle Chancen, die Du möchtest und Du hast kein Risiko. Und der Idee ist es egal, welches Geschlecht,  oder welchen Beruf Du hast. Der Idee ist es egal, wie Du aussiehst oder woher Du kommst. Du darfst sie für Dich nutzen, indem Du andere Menschen an die Hand nimmst, Menschen, die Dir guttun und die einen Weg mit Dir gehen möchten. Menschen, die Du Dir aussuchst. Manche von ihnen sagen gleich ja, andere vielleicht erst später…

Schön, dass Du es bis hierher geschafft hast

Es wird kein Sprint, sondern ein Marathon.

Und der ist es Wert.

Wie geht es weiter?

Wenn Du es für probieren möchtest, genügt ein Anruf oder eine Mail. Zudem haben wir jeden Montag Abend eine Videokonferenz, in der es unter anderem um gesundheitliche Fragen geht ( wir haben Ärzte, Apotheker und Heilpraktiker in unserem Netzwerk ) , aber auch um Fragen des Aufbaus eines Netzwerkes. Du bist also nicht allein, sondern lernst Menschen kennen, die Dich inspirieren und Dir helfen

Hast Du Fragen ? Kommt Dir etwas komisch vor ? ( Vielen Menschen, so auch uns,  kam es am Anfang sehr komisch vor ) Wende Dich einfach an die Person, von der Du die Information zu dieser Seite erhalten hast.

Wir freuen uns auf Dich!

Herzliche Grüße

Thomas Hausstein